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CONSTRUCTION, 10-2009
Satte,
hart umkämpfte Märkte und müde gewordene Marken haben die Verkaufsförderung zur Königsdisziplin
des Marketing gemacht
Insider Haisch beleuchtet das Verhältnis zwischen Produzenten und
Händlern, Verkäufern und Konsumenten, Marketern und Werbern, Frontkämpfern und Schreibtischtätern, Papiertigern
und Kreativen
Er tut es mit rhetorischer Lust und gibt praktische
Anleitung, wie man kreativ arbeitet und mit Extras erfolgreiche Verkaufs-Aktionen macht I n h a l t s v e r z e i c h n i s Verkaufsförderung
ist Animation Erlebnisbühne
für Marken‑Revitalisierung
Vom Schmuddelkind zum Lieblingsteddy
Handel erwacht, Verbraucher lacht
Am Menschen kommt keiner vorbei
Messen sind Motoren
Die Streitfrage vom Huhn und vom Ei
Der Weg zum Verkaufserfolg: Fegefeuer oder Paradies? Zum
Selbstverständnis der Verkaufsförderung
Erfolgreiche Werber sind erfolgreiche Verkäufer
Der Laden ist das Medium
Ueber Sinn und Unsinn des VF‑Extras Werbeartikel Promotor
und Umsatzlokomotive: Die Packung
Je abgegriffener die Pflicht, desto bedeutsamer die Kür Verkaufsförderung
ist konzentrierte Aktion
I
m p r e s s u m
Dies ist die gänzlich
überarbeitete, laufend aktuali-sierte und erweiterte Webversion des vergriffenen Standardwerks „Königsdisziplin
Verkaufsförderung“ für die Reihe Management Heute im Orell Füssli Verlag, Zürich, Schweiz Das
alleinige Copyright und alle Nutzungsrechte liegen beim Autor Gerd Arthur Haisch, die Nutzung der vorliegenden Texte ist bei
Quellenangabe jedoch frei. Haisch lebt als freier Unternehmensberater
für Werbung und Verkaufsförderung in der Schweiz und auf Sri Lanka, wo er ein erfolgreiches Strandhotel betreibt
www.icebearhotel.com
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G
e r d A r t h u r H a i s c h, B i o g r a f i e
Als Fachjournalist und Privatdozent an Fachhochschulen (Höhere Wirtschafts- und
Verwaltungsschule FHBB, Basel; Schweizerisches Ausbildungszentrum für Werbung und Information SAWI, Biel; Grafische Fachschule
GFA, Aarau), sowie Prüfungsexperte der Schweizer Werbewirtschaft und Publizist hat Haisch das Marketinginstrument Verkaufs-förderung
während Jahrzehnten erfolgreich thematisiert und gefördert.
Die Werbung versteht er als Verkaufshandwerk, entsprechend unverkrampft ist seine Beziehung
zu den Erfordernissen des Marktes.
Ausbildung und Laufbahn verliefen mehrgleisig im Kreations- und Marketingbereich: 1956 Typografenlehre in Würzburg; 1960 Buchgestalter bei Thijme in Holland; 1961 Basler Typografenpreis; 1962
Schüler von Emil Ruder an der Basler Kunstgewerbeschule (Hoch-schule für Gestaltung), Gründer und Herausgeber
der "Zeitschrift K“, Redaktor bei Arnold Schwitters legendärem „Clou"; 1963 Werbetexter und Account
Executive bei Gerstner, Gredinger & Kutter GGK Basel; 1969 Werbeleiter und Produkt Manager bei Thomy (Nestle); 1970
Zweit-ausbildung Verkaufsleiter; 1971-1995 Lehrtätigkeit an SAWI, GFA, HWV FHBB; Rege fachjournalistische
und Vortrags-tätigkeit; 1974 Gründung W&P Werbeagentur Werbung und Promotion,
BSW; 1982 Gründung SBVV Verlag Dimension World; 1984 Gründung Mail Order
Versand 3-D Foto World; 1990 Schweizer Verkaufsförderungspreis; 1992 Verkauf einer Aktienmehrheit an die Seiler
DDB Needham Gruppe; 1993 Übersiedlung nach Negombo, Sri Lanka, Gründung der Icebear Enterprises (Pvt.) Ltd.,
Approval des Board of Investment of Sri Lanka und des Ceylon Tourist Board, Eröffnung "The Icebear Hotel",
"Old Europe", "Icebear Century Café"
V o m
s e l b e n A u t o r e r s c h i e n e n
Verkaufsförderung
kreativ, Fachmed Verlag St. Gallen
Promotions-Aktionen 1, Verlag Moderne Industrie
Mannheim Promotions-Aktionen 2, Verlag
Moderne Industrie Mannheim Fallstudien für Verkaufserfolg, Promo-Verlag, Basel Stereoskopische Fotobücher Reisejournale
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Gerd Arthur Haisch gewinnt den Schweizer Verkaufsförderungspreis H i n w e i s Dies ist Seite eins der gänzlich überarbeiteten, laufend aktualisierten und
erweiterten Webversion des Standardwerks „Verkaufsförderung kreativ“, erschienen in der Reihe Management
heute, Orell Füssli Verlag, Zürich, Schweiz, ISBN
3-280-023386
Alleiniges Copyright und sämtliche Nutzungsrechte liegen beim Autor Gerd Arthur Haisch, die Nutzung
der vorliegenden Fachtexte ist bei Quellenangabe und Belegzusendung jedoch frei Das Fachbuch "Königsdisziplin
Verkaufsförderung" ist vergriffen, letzte Originalexemplare können aber online über das Zentralverzeichnis
des deutschsprachigen Buchhandels oder beim Versandbuchhandel bestellt werden (Eingabe Suchwort “Haisch, Verkaufsförderung”)
Edition 10-2009, 5.1
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V o r w o r t Konsumunlust. Nachfragerückgang. Übersättigung. Mehrumsatzaxiom. Konkurrenzlawine.
Warenflut. Informationsüberlastung. Zapperkunden. Müde Marken, satte Märkte - wie soll einer da noch ohne
Mutlosigkeit, Resignation und Frustration verkaufen können? Die Fakten verlangen nach einer Überprüfung liebgewordener
Denkweisen und unscharfer Instrumente, bei der sich das einstmalige Schmuddelkind des Marketing zum Hoffnungsträger mausert:
Dass die Verkaufsförderung sich nicht nur hervorragend für das Event-Marketing eignet, sondern für das Marketing
selber zum Event geworden ist, hat seine Ursache darin, dass sie sich mit der Vielfalt ihrer aktivierenden Möglichkeiten
hervorragend zur Revitalisierung eignet und attraktiv mit andern Marketing-Instrumenten vernetzen lässt. Allen Anbietern
und Abnehmern, ihren Marketern, Produktmanagern, Verkäufern, Einkäufern, Beratern, Werbern, Gestaltern, wünsche
ich, dass sie hier Anregungen, Beispiele, Anleitungen dafür finden, wie sie schwierige Produkte in schwieriger Zeit in
schwierigen Märkten so hinein und hinaus verkaufen können, dass sie nicht nur Erfolg, sondern auch Spass haben. Und Spass machen. Denn Verkaufsförderung hat eine hohe Animationsqualität, die Konsumenten und Kunden im
Business-to-Business gleichermassen entgegenkommt, wo man schon alles hat, alles kennt, alles weiss und sich deshalb häufiger von sensual-emotionalen, als von rationalen Kaufmotiven leiten lässt. Oder wie
Rumpelstilzchen sagt: „Etwas Lebendiges ist mir lieber als alle Schätze der Welt!“
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B
u c h b e s t e l l u n g e n
Letzte Original-Exemplare des
inzwischen vergriffenen Standardwerks über Sales Promotion, "Königsdisziplin Verkaufsförderung",
können online über Zentralverzeichnis des deutschsprachigen Buchhandels ZVAB oder
bei Amazon bestellt werden (Suchwort "Haisch, Verkaufsförderung")
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